Специалисты из Омска и других городов России всё чаще сталкиваются с парадоксом: годы опыта и реальные результаты перестают гарантировать успех на собеседовании. Зачастую даже сильные кандидаты вдруг выглядят неубедительно в глазах работодателя.

Подобные ситуации затрагивают как омский рынок труда, так и демонстрируют общероссийские тенденции. Что именно мешает состоявшемуся специалисту получить оффер — нехватка навыков или что-то другое? На этот вопрос в своей рубрике отвечает HR-бизнес партнер Диана Емельяненко.

Очень часто человек приходит ко мне после 5–7 собеседований с вопросом: «Я правда слабый специалист или что со мной не так?» И когда начинаем разбирать интервью, выясняется важное: проблема не в компетенциях. Проблема в подаче.

Можно быть сильным профессионалом и терять офферы на ровном месте. Выделим три основные ошибки при поиске нового места работы.

Первая ошибка — не зафиксировать свою стоимость. Дело в том, что многие кандидаты боятся темы денег и начинают «съезжать» и отвечать в духе: «Ну, я готов рассмотреть разные варианты…», «А какой у вас бюджет?»

А что слышит работодатель в таком случае? Неуверенность. Если человек сам не понимает свою стоимость, компания редко будет поднимать её за него.

Важно не просто назвать цифру, а спокойно объяснить, почему она такая: опыт, зона ответственности, рынок, результаты, уровень задач.

Вторая ошибка — слабо говорить о своих результатах.

Очень частая ошибка сильных специалистов — говорить процессами вместо достижений. Кадровики часто слышат размытое: занимался командой, вёл проекты, отвечал за продажи, сопровождал клиентов.

Но это ничего не продаёт. Компании покупают не занятость, а эффект.

Поэтому важно говорить так: собрал команду с нуля из 8 человек, сократил сроки запуска проекта на 30%, увеличил продажи на 25% за полгода, вернул крупных клиентов и снизил отток. Результаты — это язык бизнеса.

Третья ошибка — встать в позицию «оцените меня».

Многие идут на интервью как на экзамен: сидят напряжённо, ждут вердикта, боятся задать лишний вопрос. Когда кандидат не спрашивает про задачи, ожидания, команду, руководителя, критерии успеха — он выглядит зависимо.

Сильная позиция звучит так: «Я тоже оцениваю, подойдём ли мы друг другу». Именно это создаёт ощущение зрелости и уверенности.

Что помогает на практике? Необходимо заранее готовить позиционирование. То есть, важно уметь переводить опыт в результаты, стоит тренировать ответы на сложные вопросы, идти на интервью не снизу-вверх, а на равных.

Мораль простая: иногда до оффера не хватает не нового образования и не ещё одного года опыта. Не хватает умения показать свою ценность так, чтобы её увидели другие.