Стилист-имиджмейкер из Омска Елена Карандашова рассказала о том, почему демонстративная роскошь может стать проблемой в деловых переговорах.

В деловом сообществе всё чаще говорят о так называемой «тихой роскоши» — когда статус чувствуется в качестве материалов и безупречной посадке одежды, а не в кричащих монограммах. Такому принципу в последнее время отдают предпочтение представители бизнеса из Омска и других городов. И это не просто дань моде, а осознанный выбор омских предпринимателей, которые понимают, что излишний пафос отталкивает. На переговорах ценят простоту в общении, уважение к собеседнику и профессионализм, а не попытку задавить авторитетом через внешность.

Однако понять, где та грань, за которой сдержанность перестаёт быть достоинством и превращается в неуверенность, не всегда просто. О том, как люкс может стать токсичным, что может сыграть против вас на переговорах и как найти золотую середину, в своей рубрике «Про образ» рассказывает стилист-имиджмейкер Елена Карандашова.

Демонстративная роскошь уходит в прошлое

Можно ли потерять контракт из-за часов на руке? На первый взгляд — абсурд. Но в переговорах значение имеют не только аргументы, но и сигналы, которые человек считывает еще до начала разговора.

На переговорах люди оценивают не только компетентность, но и то, насколько человек вызывает доверие и близок им по ценностям.

В начале 2000-х демонстративная роскошь стала одним из символов успешности. Дорогие автомобили, часы и одежда известных брендов воспринимались как обязательные атрибуты человека, который «состоялся».

Сегодня отношение к этому заметно изменилось, и акцент на внешних атрибутах успеха все чаще воспринимается как отсутствие чувства меры или попытка произвести впечатление вместо того, чтобы демонстрировать профессионализм.

Проверяем себя

Какие детали могут сыграть против вас? Крупные логотипы на одежде и аксессуарах. Они считываются как реклама бренда, а не как стиль.
Также против вас может сыграть обувь или аксессуары, которые выглядят нарочито дорогими и привлекают больше внимания, чем сам человек.
Это же касается парфюмерии. Слишком сильный запах — один из самых частых раздражителей на встречах.

Дорогая одежда или аксессуары могут отпугнуть партнера, если вызывают ощущение неравенства.

Представим ситуацию: предприниматель приходит на переговоры в часах стоимостью как новый автомобиль, перед ним владелец среднего бизнеса, который считает каждый рубль. У собеседника может возникнуть мысль: «Он слишком дорогой для меня». Еще большее ощущение неравенства может возникнуть, когда переговоры проходят не с владельцем бизнеса, а с наемным сотрудником.

В региональной среде демонстративная роскошь часто считывается как дистанция. Партнёр как будто говорит: «Мой статус выше вашего». В успешных переговорах важно ощущение партнерства и равенства. Переговоры — это, прежде всего, психология, поэтому важно учитывать контекст и понимать, кто находится по другую сторону стола.

Ищем золотую середину

Один и тот же образ может восприниматься совершенно по-разному в зависимости от аудитории. На встрече с инвесторами премиального сегмента дорогие аксессуары могут подчеркнуть статус, а на переговорах с производственной компанией среднего бизнеса — создать ненужную дистанцию.
В социальной психологии этот феномен называют эффектом ореола: одна яркая деталь внешности способна повлиять на восприятие человека в целом. Именно поэтому одежда и аксессуары начинают «работать» еще до того, как прозвучит первый аргумент.

Первое впечатление не всегда бывает объективным, но именно оно часто задает тон дальнейшему общению.

Так где же проходит золотая середина? Лучший принцип — выглядеть успешным, но не вызывающим.

Чаще всего работает простая формула:

  • качественные вещи,
  • хорошая посадка одежды,
  • аккуратность,
  • отсутствие кричащих логотипов,
  • дорогие аксессуары, которые не требуют демонстрации.

Люди должны запомнить идеи и профессионализм, а не стоимость часов.
Стоит ли скрывать свой успех? Нет, успех — часть личного бренда. Но есть разница между привычным уровнем жизни и демонстративностью.

Если дорогие вещи являются частью повседневности, это нормально. Если они становятся способом самоутвердиться, это начинает работать против владельца.

Иногда демонстрация достатка связана с особенностями личности. Есть люди, для которых особенно важно, какое впечатление они производят на других. Для них одежда, аксессуары и бренды становятся способом заявить о себе. Однако в деловой коммуникации такая стратегия может работать не всегда: часть партнеров воспринимает ее как сигнал дистанции или стремления доминировать.
При этом стремление подчеркнуть статус само по себе не является недостатком. Важно лишь понимать, какое впечатление оно производит на конкретного собеседника.

Какое отношение к люксу в Омске?

По моим наблюдениям, в омской деловой среде все больше ценят профессиональную репутацию, реальные результаты и рекомендации, а не внешние атрибуты успеха.

Если раньше дорогой автомобиль или брендовая одежда воспринимались как обязательный признак успешного предпринимателя, то сегодня все чаще предприниматели делают ставку на качество, лаконичность и уместность образа.

Сегодня роскошь перестала быть универсальным символом успеха. Настоящее доверие формируют не часы, костюм или автомобиль, а компетентность, уважение к партнеру и умение чувствовать аудиторию.

Перед важной встречей задайте себе несколько вопросов:

  • Нет ли крупных логотипов?
  • Один ли в образе акцентный аксессуар?
  • Соответствует ли одежда статусу и контексту мероприятия?
  • Производит ли образ впечатление аккуратности?
  • Не слишком ли интенсивен аромат парфюма?
  • Не отвлекает ли внешний вид от предмета переговоров?

Дорогие часы сами по себе не мешают переговорам. Мешает ситуация, когда аксессуары начинают говорить громче своего владельца. Поэтому вопрос не в том, можно ли носить дорогие часы. Конечно, можно. Вопрос в другом — что люди запомнят после встречи: стоимость ваших аксессуаров или ценность ваших идей.