Новым гостем рубрики «У Ланы планы» стала риелтор из Омска Светлана Кислова.

— Всем привет! У Ланы есть планы взять интервью у риелтора Светланы Кисловой и узнать все о ее профессии! Света, я смотрела твои социальные сети — как ты подходишь основательно и творчески к своей работе. Мне сегодня хочется поговорить с тобой честно, откровенно, про рынок недвижимости, согласна?

— Согласна, давай!

— Сегодня любой может загуглить или открыть ИИ и продать или купить квартиру самостоятельно. Вопрос честный, если бы ты не была риелтором — ты бы обратилась к нему и почему?

— Конечно. Это так же, как, например, с дизайном квартиры. Я могу сделать его сама — ввести все данные в интернете, потом купить все, что ИИ посоветовал, но я иду к профессионалам. То же самое со специалистом по недвижимости, я удивляюсь, когда люди принимают важные решения без риелтора.

— Интересное высказывание прочитала — люди платят риелтору не за подбор квартиры и покупку, а за то, что они могут переложить на кого-то риски. Ты с этим согласна?

— Я согласна. Мало того, я не хожу со своими клиентами по квартирам, я работаю по-другому. Моя задача — клиента сопроводить, защитить и включиться уже после того, как клиент скажет: «Света, вот эта квартира, мы ее хотим, мы ее полюбили».

— Когда, на каком этапе начинаются риски для покупателя? На каком этапе чаще всего людей прожимают — продавцы, банки или государственные учреждения?

— Первый риск начинается на этапе задатка, а готов ли вообще продавец брать его? Если нет, то что-то не так. Тут нет уверенности, что мы с этим человеком выйдем на сделку, поэтому мои клиенты точно не будут работать с таким продавцом. Без риелтора есть опасность потерпеть риски и через три года после покупки. Как мой свекр как-то сказал: «Ну мы же раньше просто приходили, руки жали и покупали квартиру?». Да, но раньше не было материнских капиталов, не было банкротства, элементарно — ты купил квартиру, человек в течение трех лет банкротится, и сделку могут отмотать назад.

— Так это же страшно!

— Это очень страшно, поэтому ты должен приходить со специалистом, который может тебя защитить.

— А было такое, что ты отговаривала человека от покупки, невзирая на то, что могла потерять комиссию?

— Я это делаю постоянно (смеется, — прим. автора). Меня сейчас замучили с вопросами о Ларисе Долиной, поверьте. У нас были такие Ларисы и пять, и десять лет назад. И я отговаривала своих от такой покупки.

— Например?

— Я всегда говорю клиентам: «Ребята, выбирайте всегда до трех объектов». Они машут головой, потом, бывает, приходят и говорят: «Света, нашли, но один, мы хотим именно его». Смотрю документы, понимаю, что на сделку мы не выйдем, объект, например, покупался в браке, умер один из супругов, в наследство никто не вступил. Тут или ждать, пока родственники вступят в наследство, или отказываться от покупки. Стараюсь объяснять, что или со мной вы дальше работаете, или сами идете на риски. Каждая сделка — это что-то новое, интересное. Но несмотря ни на что — это все равно любимая профессия!

— У меня формат проекта такой, что гости рассказывают о своих факапах, о том, когда хотелось бросить все, поделись историей — когда покупка квартиры обошлась тебе сильно дорого, но ты исправила все и не опустила руки?

— У меня была история, мало кто знает, что у меня был свой бизнес — строительная компания, и я работала со многими крупными объектами, застройщики меня знают, это, кстати, история о том, почему мне сейчас легко в недвижимости. У меня было свое дело, я вела свой фрегат в светлое будущее, но случилось так, что я влюбилась, вышла замуж, и у меня родился сын. Мне стало сложно совмещать мужское дело и семью. На этом этапе было принято важное для меня решение — воспитывать сына и заниматься своей семьей. Недавно меня знакомый позвал на монтаж одного объекта, который они не могут долгое время ввести в эксплуатацию, я приехала, все посмотрела и поняла — я сделала правильный выбор, несмотря на то, что после этого шага у меня были долги, суды, я переживала, но выбор был сделан правильно! Бывает всякое, но ты понимаешь, что имея маленького ребенка на руках, умереть или сдаться — это непозволительная роскошь. Главные мотиваторы — это твои близкие люди, только вперед, опускать руки тут нельзя.

— Ладно, о профессии мы все поняли, спасибо. Переходим к рынку недвижимости. Инфляция, ипотека, рост цен на квартиры, снижение спроса и доступности жилья — почему так происходит и что делать?

— Если мы говорим о России, надо понимать, про какой город мы говорим? Потому что я работаю по всей стране, и в каждом городе есть своя специфика. Если останавливаемся на нашем городе, то тоже делим рынок на вторичное жилье и новостройки. Например, мы присматриваем квартиру в новостройке в Омске и хотим инвестировать в это направление, то я всегда говорю своим клиентам: «Нет! Это проигрышный вариант сейчас! (Или уже)!». Только если это молодая семья и приобретают объект недвижимости по семейной ипотеке Используя материнский капитал как необходимость и для жизни, то возможно, по завышенной цене, но под маленький процент. Вторичный рынок имеет место быть, он сильно просел. «Вторичку за наличку» даже рекомендую рассмотреть как инвестиции.

— А если рассматривать другие регионы, куда мне стоит вложить свои накопленные 100 тысяч рублей (смеется, — прим. автора)?

— Я путешествую по России специально с целью изучения рынка. Я не просто специалист по недвижимости, а я псих своего дела. Я долго изучала рынок Сочи, своих отправляла отдыхать на пляж, а сама смотрела объекты. Скажу, что Сочи я не советую — рынок сложный, опасный и сейчас завышенный. Если мы говорим про инвестирование, то те же Москва и Санкт-Петербург были интересны три, четыре года назад. Сейчас это невыгодно. Потому что все уже «украдено до нас», все крупные, хорошие объекты приобретены. Квартиры даже за пределами Москвы — девять миллионов и выше, и это 27 кв. метров. С Питером немного легче, но все же стоит работать со специалистом. Куда бы я советовала и где сама купила квартиру — это Минеральные Воды. Можно рассматривать Пятигорск, Кисловодск, Железноводск, Ессентуки. Это та история, куда ты попадаешь, и в это место невозможно не влюбиться.

— Снижение ипотечных ставок — это самый главный драйвер, который может разогреть спрос в 2026 году, что ты думаешь про рынок недвижимости сегодня?

— К сожалению, картина не очень хорошая. Конечно, снижение ипотечной ставки способствует стимуляции и оживлению рынка. Она будет снижаться, и брать ее нужно. Я никогда не торгую тем, где бы не взяла сама себе. Если говорить про Минеральные Воды, я зашла на высокую ставку в 20%, но я знаю, что у меня эта квартира окупится. Цены на вторичку падают, люди сейчас снимают дороже, чем могли бы платить за свое жилье в ипотеку.

— Света, кому ты точно не советуешь покупать квартиру: тем, кто психологически не настроен, тем, у кого нет финансов, кто не знает пока, вкладывать или нет?

— Я не советовала бы вкладывать на панике. Я иду по принципу — сделай меньше, но лучше. Мои коллеги до нового года торопили: «Берите скорее, семейная ипотека закончится, цены вырастут». Люди последнее собирали, чтобы запрыгнуть в последний вагон. Но я как раз думала, ждала, у меня есть что сказать, сейчас время пройдет, и я выскажусь.

— Тогда приходи на отдельный эфир по этой теме.

— Конечно, пока собираю факты.

— То есть ты получается не про финансы?

— Я смотрю социальные сети, всегда думаю, наверно, я делаю что-то не так. Надо продавать там, где платят, а я продаю там, где выгодно моему клиенту. Считаю, что мое душевное спокойствие стоит дороже.

— Ты больше про помощь, идею и смыслы?

— Да, я тот специалист, которого, как семейного доктора, передают из рук в руки и зовут на новоселье. Мы со многими клиентами дружим, здорово работать с людьми, которые близки по духу.

— Давай подытожим, на что обратить внимание при покупке жилья, первое мы поняли, что обратиться к специалисту, а дальше?

— Да, ко мне (смеется, — прим. автора). Лана, давай так, если мы говорим про новостройку, нужно смотреть застройщика. Даже если застройщик крутой и строил в других городах, это не значит, что в нашем городе он построит так же здорово. Смотрите на застройщика, который в вашем городе себя показал, уже что-то строил тут, знает специфику этих мест, давно на рынке. Если мы говорим про вторичную недвижимость, то смотрим на все. Элементарно — входная группа, соседи, запах и далее зашли в квартиру, там все посмотрели, и потом уже смотрим документы.

— У нас в проекте гости задают вопрос друг другу, тебе достался вопрос от Елены Кандаскаловой: «Какой у тебя размер?»

— Размер чего? (смеется, — прим. автора). Подумала почему-то про мужа, но он скромный у меня и убьёт за такое, но мне действительно с ним повезло во всех планах.

— Ну что ж, на этом можно было бы закончить интервью, но теперь тебе нужно задать вопрос следующему гостю.

— А мой вопрос будет такой: что приносит вам ваш проект — радость, смыслы, что вы меняете чью-то жизнь, или главное — это финансовая составляющая?

Также посмотреть видеоверсию интервью можно в нашей группе в ВК — https://vk.com/bk55ru.