Директор «Электротехники и Автоматики» рассказал БК55, как изделия омской компании завоевали популярность в сотнях городов.
БК55, совместно с Центром поддержки экспорта Омской области, продолжает рубрику «Истории успеха», в которой мы рассказываем об омских предпринимателях, успешно конкурирующих с лидерами производства.
Сегодня мы познакомимся с директором компании «Электротехника и Автоматика» Виктором Рычковым. Под его руководством компания, помимо прочего, выпускает анти-вандальные (проще говоря, небьющиеся) светильники, которыми восхитился партнер из Казахстана — при сильнейшем воздействии они остались целы. Поэтому они так популярны как в России, так и за рубежом.
— Виктор, как появился Омский завод «Электротехника и Автоматика», чем изначально занимался?
— История завода началась в 1995 году с производства оборудования для охранно-пожарных систем: оповещателей, светоуказателей и так далее… Успех завода «Электротехника и Автоматика» на начальном этапе определили первые в России круглые оповещатели МАЯК. Они популярны и сейчас: статистика гласит, что МАЯКи установлены в 80% зданий нашей страны, оснащенных системой оповещения и управления эвакуацией.
— Это можно назвать успехом. А что производите сейчас?
— С середины нулевых годов завод разрабатывает и выпускает системы речевого оповещения под торговой маркой АРИЯ. Сейчас производятся три типа системы для зданий различной площади и этажности: активная, пассивная и трансформаторная. На сертификации адресная система, поддерживающая протокол связи RS-485. В 2013 году мы открыли совершенно новое направление — светодиодные светильники ЛУЧ. За восемь лет производственная линейка расширилась до 165 модификаций различного назначения и мощности. Это светильники для торгово-офисных и промышленных помещений, ЖКХ; последние два года конструкторы и разработчики завода трудятся над расширением и совершенствованием уличных светильников серии ЛУЧ-СТ.
— Получается, вас хорошо знают в России. Что еще продаете на внутреннем рынке?
— Продукция завода действительно хорошо известна отечественному потребителю и продается в 98 городах России. В Москве и Санкт-Петербурге несколько лет функционируют филиалы со складами готовой продукции — это позволяет оперативно отгружать товары в дилерские сети европейской части страны. Светильники для ЖКХ серии ЛУЧ-С дважды, в 2016 и 2018 годах, становились лауреатами конкурса «100 лучших товаров России» в номинации «Промышленные товары для населения».
— Как вы пришли к необходимости развивать экспортную деятельность?
— После того, как нам удалось развить дилерскую сеть по всей России, стали заглядываться на ближнее зарубежье. Успех сотрудничества с Казахстаном, нашими соседями, показал, что доверие к российскому производителю есть. А главное — мы увидели спрос на нашу продукцию. Надо признать, что охранно-пожарное оборудование, в отличие от светильников, экспортируется не так просто. Дело в том, что каждая страна имеет свои требования и ГОСТы к системам оповещения и управления эвакуацией. В конце 2020 года мы сертифицировали часть продукции, и теперь без труда можем ее реализовывать в странах ЕАЭС.
— А с чего началось ваше сотрудничество с Центром поддержки экспорта Омской области?
— В 2015 году мы по приглашению Центра стали участвовать в бизнес-миссиях в Омске и других городах России. Опыт оказался положительным: благодаря этим поездкам мы нашли новых партнеров и расширили клиентскую базу. Далее совместно с Центром поддержки экспорта вышли на международные выставки в Германии, Чехии, Белоруссии, Казахстане, где смогли продемонстрировать светильники ЛУЧ и охранно-пожарное оборудование. При помощи Центра нам удается охватить большее число выставок, чем мы способны профинансировать и организовать собственными силами. Очень полюбился формат коллективных стендов: «соседи» по выставке привлекают дополнительный трафик и интерес к продукции завода, есть возможность обменяться опытом с коллегами.
— В каких проектах Центра принимали участие?
— В 2015 и 2016 годах завод становился лауреатом конкурса «Лучший экспортер года» в номинации «Экспорт промышленной продукции». Этот замечательный конкурс организовывал Центр поддержки экспорта. А спустя три года мы стали первым в Омске предприятием, прошедшим сертификацию «Сделано в России» и попали в Реестр добросовестных экспортеров. Радует, что Центр поддержки экспорта заинтересован в развитии местных производителей, а мы, в свою очередь, стараемся использовать все ресурсы для продвижения продукции завода.
— Какие товары предлагаете на внешних рынках?
— Для экспорта открыты все позиции завода: и светотехника, и охранно-пожарное оборудование. В конце 2020 года мы сертифицировали часть продукции по Техническому регламенту Евразийского экономического союза 043/2017 «О требованиях к средствам обеспечения пожарной безопасности и пожаротушения», что повысило уровень доверия к качеству товаров в странах ЕАЭС, в три из которых — Казахстан, Белоруссию и Киргизию — мы экспортируем. На зарубежном рынке большую популярность завоевали световое табло КРИСТАЛЛ, звуковые и светозвуковые оповещатели МАЯК, светильники ЛУЧ для ЖКХ мощностью 6 и 8 Вт, а также промышленные светильники с повышенной защитой от пыли и влаги. Когда были на выставке в Алматы, видели наши «кристаллы» и «маяки» во многих заведениях города. Пришли после работы в апартаменты — над подъездными дверями «лучи» светят. Приятно наблюдать работу своих изделий в разных странах.
— А самая необычная, на ваш взгляд, поставка?
— В основном заграничные поставки сложностей не составляют, работаем в штатном режиме. Могу рассказать историю, как антивандальность наших светильников сослужила добрую службу одному из наших дилеров на этапе транспортировки из одной торговой точки в другую. Процитирую казахстанского партнера:
«Дело было зимой. Едем со светильниками «ЛУЧ» на борту из Алматы в Астану. Метет метель, не видно ни зги. Вдруг навстречу вылетает автомобиль, и нас уносит в кювет. В результате машина лежит на боку, задние дверцы раскрыты, часть светильников лежит на снегу, часть внутри.
Я схватился за голову, считая убытки и представляя сплошные осколки внутри заводских коробок. Каково же было мое удивление, когда мы раскрыли коробки и обнаружили все светильники целыми.
Тогда я мысленно поблагодарил судьбу, что сотрудничаю с «Электротехникой и Автоматикой» и что светильники ЛУЧ действительно антивандальные — просто так не разбить».
— Опишите свою экспортную деятельность в цифрах…
— Сейчас мы экспортируем в пять стран: Польша, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия. Отгружаем на экспорт ежемесячно — годовой объем составляет примерно 200 кубометров, более 40 тонн.
— Это солидные объемы. Защищена ли при этом ваша торговая марка за рубежом?
— К сожалению, торговая марка пока не защищена и этим пользуются недобросовестные зарубежные конкуренты. Появляются подделки наших светильников. Поэтому мы над ее защитой намерены поработать — для начала получим консультацию в Центре поддержки экспорта.
— Какие планы по развитию компании на ближайшие два-три года?
— Увеличивать объем поставок, выводить на рынок новые изделия, над которыми трудится конструкторское бюро завода и производство. Сейчас активно работаем над совершенствованием уличных светодиодных светильников ЛУЧ-СТ, над адресной системой речевого оповещения АРИЯ.
Директор по развитию Сергей Потетюнин
— Виктор, есть ли у вас пожелания, предложения к Центру поддержки экспорта Омской области или федеральным структурам в части регулирования экспорта?
— С каждым годом объемы экспортных поставок завода растут. Увеличение доли экспорта происходит в том числе благодаря согласованному и эффективному сотрудничеству Российского экспортного центра, Центра поддержки экспорта Омской области и завода «Электротехника и Автоматика».
Благодаря специалистам Центра, в до-пандемическом 2019 году мы приняли участие в двух крупных выставках в Алматы — Securex Kazakhstan и Powerexpo Almaty. Они принесли нам связи, которые позволили расширять экспорт и подписывать контракты на реализацию даже в сложном 2020 году. Мы стараемся участвовать во многих мероприятиях Центра, посещаем семинары по продвижению, подаем заявки на конкурсы.
Так что пожелание при таком сотрудничестве только одно — чтобы оно продолжилось и было таким же плодотворным!
— Спасибо, удачи вам!
Малый и средний бизнес может также воспользоваться услугами Центра поддержки экспорта на безвозмездной основе: перевод материалов на иностранные языки, организация участия в международных выставках, бизнес-миссии, поиск партнеров за рубежом, размещение на международных торговых площадках и многое другое.
Подробнее на сайте в разделе «Услуги». Справка: Центр поддержки экспорта Омской области осуществляет деятельность в рамках реализации в регионе национальных проектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», а также «Международная кооперация и экспорт».
Мария Мельникова
